hb火博体育官网宝通科技2023年半年度董事会经营评述

　　2023年上半年，随着我国经济社会全面恢复常态化运行，宏观政策显效发力，国民经济回升向好，高质量发展稳步推进，但受俄乌冲突持续和2022年美联储大幅加息所产生负面滞后效应以及全球产业链恢复缓慢、核心通胀居高难下、货币政策紧缩和金融条件收紧等因素影响，国内经济持续恢复发展的基础仍不稳固。要坚持稳中求进工作总基调，坚持发展数字经济，坚持可持续发展绿色战略，深入实施创新驱动，强化战略科技力量，加强现代信息技术、人工智能、大数据等技术与实体经济的广泛应用，让新产业300832）新产品为经济发展注入新动力300152），加快构建新发展格局。

　　从公司自身来看，面对复杂的国内外、经济环境，公司秉承和坚守“科技创新，绿色共享”的可持续发展理念，坚持稳中求进，统筹发展“工业互联网+移动互联网”双轮业务，不断延伸服务范围、拓展业务领域，秉承“让工业散货物料智能输送更绿色”和“传播世界优秀文化与数字文明”的双使命，坚守用科技输送美好生活的初心，持续推动现有业务与大数据、人工智能、物联网、云计算等新技术的融合创新，用科技赋能业务，确保了经营业绩稳定增长，实现自我突破。2023年1-6月，公司实现营业收入154,529.39万元，同比增长1.29%；实现归属于母公司的净利润12,190.89万元，同比增长140.67%。生态兴则文明兴，生态衰则文明衰。作为一家有高度责任感的企业，公司积极响应国家“碳达峰、碳中和”政策，稳步推进“绿色化、智能化、一体化、全球化”发展策略，制定了ESG2023-2025三年行动计划，不断将社会责任理念和可持续发展理念融入公司发展战略和日常运营中，积极践行商业价值和社会价值的融合，履行责任与担当，创造更多社会价值。

　　公司围绕国家战略，深化研发设计、生产制造、经营管理、市场服务等一体化建设，借助工业散货物料输送领域的优势，结合新一代信息化技术，构建“工业互联网+安全生产”支撑体系，加快推进数字产业化，深入研究工业散货物料输送领域数字化智能化应用，全力打造行业内自动化、信息化、智能化的“现代工业散货物料智能产业集群生产基地”，充分发挥公司在智能输送全栈式服务方面的行业引领示范作用，为客户提供智能输送整体解决方案，逐步构建工业互联网智能化生态，引领行业安全化、高端化、绿色化和智能化发展。2023年上半年，在国内外经济形势错综复杂，全球经济恢复发展不明朗的形势下，公司保持战略定力，锚定目标攻坚克难关，增动能谋发展，公司工业散货物料智能输送全栈式服务业务板块，实现了营业收入92,729.16万元，同比增长27.85%。

　　公司致力于成为工业散货物料无人输送解决方案服务商，主要业务是为客户提供数字化输送系统和智能运营服务。面对环境污染严重、安全生产事故频发、资源约束趋紧的严峻形势，国家对环境问题，安全问题高度重视，我国经济也已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，绿色发展将成为普遍形态的发展。公司服务的下游客户群体基本都是高能耗高劳动密集型行业，在双碳背景下全面绿色转型迫在眉睫，为公司的发展提供了广阔的空间。公司始终坚持科技创新，把握新科技浪潮，围绕露天矿、井工矿、钢铁冶炼、砂石骨料、散货港口等工业场景，为客户提供工业散货物料无人输送解决方案，推动工业散货物料输送实现绿色化、智能化、一体化、全球化。

　　（1）数字化输送系统具体为智能输送数字化产品和智能软件服务。公司利用云计算、大数据、物联网、人工智能等新一代数字技术，围绕工业软硬件进行研发、生产与服务，对输送系统的数据采集、传输、智能感知及智能分析预警等进行价值重塑，实现“工业硬件+工业软件+安全生产+绿色制造”的一体化融合创新与推广应用，用软件驱动硬件，强有力的支持客户在速度与质量、效益与安全、绿色与发展等方面实现统一，守住安全底线）智能输送数字化产品主要为工业硬件产品，公司经过多年的积累沉淀和持续的应用创新，对传统工业散货物料输送系统进行了智能化、绿色化改造升级，形成了完整的技术体系，产品体系及服务体系，可为客户提供数字化输送带产品、智能在线G/智能网关、智能巡检机器人、AR/VR/MR智能眼镜、裸眼3D显示设备等智能输送数字化产品，不仅可以解决工业散货物料输送过程中遇到的输送带撕裂、磨损、堵料、跑偏等问题，还可以捕捉和监测输送带运行状况，实时采集现场运行数据，并通过对数据进行实时智能分析，实现提前预警，避免产生停机事故引起的人员和财产损失，帮助客户实现安全生产、有序生产、高效生产、无人生产，最终实现节能化、智能化、绿色化、可持续化发展。

　　2）智能软件服务主要为工业软件产品，依托于公司智能硬件监测设备，搭载公司自主开发的智能输送工业互联网平台，为客户提供工业大数据分析、IOT接入平台、云通信平台、开放服务平台、智能点巡检、智能在线监测、总包服务管理、管理驾驶舱、图像及视频识别、专家远程诊断/协助、VR/AR/MR软件等智能软件服务，打造智能输送全栈式服务整体技术解决方案，实现人、机、物互联，为客户领导层正确决策提供科学依据，使领导和管理部门能够及时、全面、准确地掌握情况，提升管理水平，实现更高质量、更有效率、更可持续、更为安全的发展。

　　（2）智能运营一体化服务，作为国内工业散货物料智能输送服务的领跑者，公司旨在帮助客户解决生产输送环节数字化运营及监测的“最后一公里”，主要是为国内外钢铁冶炼、矿产开采、散货港口，砂石骨料等领域的客户，提供物料输送全流程智能化运营一体化服务，具体包括输送系统绿色化升级、电子产品、智能传感器、工矿自动化监控设备、工业智能机器人的开发、制造、销售、智能化工程施工总承包等，助力客户实现全流程、全链路数字化运营、安全生产实时监测的目标。

　　公司瞄准科技前沿领域超前部署，通过投资布局元宇宙、自动驾驶、虚拟现实、人工智能、智能监控等新领域新赛道，塑造新动能新优势。围绕现有产业链部署创新链，将无人运输解决方案与公司无人值守输送系统相结合，通过云计算、大数据、人工智能、物联网、5G等数字技术赋能传统产业，比如以露天矿为主要应用场景，基于车、地、云高效协同作业，从露天矿产爆破、开采、运输、生产运营、用户服务等方面提供无人运输一站式解决方案，为客户提供包括输送总包管理服务、运营服务、智能托管运营服务等智能运营一体化运营服务，助力智慧矿山建设，建立共赢生态，共促绿色发展。同时，把握“一带一路”发展机遇，保持并增强产业体系完备和配套能力强的优势，提升自主品牌的国际影响力，积极进行海外布局，高效集聚全球创新要素，完善全球产业链布局，满足公司全球化战略升级的需求。

　　目前，输送带行业内多数企业采取“订单生产”的经营模式，少数优势企业开始尝试向“定制生产”模式过渡，个别优秀企业开始全面采用“定制生产”模式。该模式对企业的业务运行管理体系、技术能力以及客户本身的采购管理水平要求很高。公司采用“定制生产”模式，公司客户服务中心、营销中心、创新中心和技术质量部门参与投标方案的制作，将产品定制设计纳入早期投标过程；公司与客户进行方案细节磋商，定制产品配方和设计方案，根据客户的不同需求提供个性化服务，确定后由产品制造部生产；产品交付使用后，由客户服务中心、营销中心和创新中心进行跟踪和建档，对输送带使用情况进行细致调查，为不同客户的不同输送带建立产品数字化档案。因此，公司“定制生产”的经营模式具有较强的定制化特征，其结果是通过信息技术手段实现以最经济的方式满足客户的需求。

　　公司的所用橡胶主要向国内贸易商采购（向贸易商采购是橡胶制品行业通用的模式），部分通过代理商从海外市场进口；其他原材料主要向生产商直接采购。公司结合生产实际情况制定了详细的采购管理制度及供应商管理制度，并建立了完善的供应商管理系统和质量保证体系，定期对供应商进行维护与更新，严格按照要求，选择资质合规且健全的供应商作为公司的合作伙伴。

　　产品定价采用成本加成定价模式。一般通过对产品成本费用的估算，在此基础上增加一定的利润，并参考市场上类似产品的价格，通过合同谈判确定产品最终价格。

　　公司的产品生产采取“按单生产、以销定产”的模式。公司产品根据销售合同，编制产品履约计划，根据合同或订单安排原材料采购、制作生产计划，并按订单的要求组织生产，确保产品按期交付。

　　公司拥有独立完整的研发、服务采购和销售模式，为下游五大行业客户的输送系统提供相关自主研发的智能输送产品、平台、服务及行业解决方案，并提供基于大数据分析的云服务和数据咨询及运营服务。公司在保持传统经营模式基础上，积极探索和创新商业模式，通过有效地利用自身优势并整合资源，实现公司的快速发展。

　　公司智能软硬件的开发，需采购的设备或服务均为项目实施而配套采购的硬件设备或服务，处于充分竞争的市场，拥有充足的供应来源。为了加强采购成本控制及供应商管理水平，提高公司整体运作效率，公司制定了详细的采购管理制度及供应商管理制度，就物资采购流程、计划审批、供应商管理、合同签订等进行了详细的规定。公司大部分采购业务实现了信息化管理和操作，建立涵盖供应商认证、选择、审核、淘汰等机制和公开透明的竞争机制，为供应商提供公平参与竞争的平台。采取招标、比价、签订合同等方式确定供应商。根据合同需求由项目经理制定成本预算并提出采购申请，经采购部询价、招标后确定供应商。

　　公司的产品服务对象主要是智慧矿山、智慧钢铁、智慧港口、砂石骨料等下游客户，公司通过自主研发的智能检测系统、智能运营服务等，根据客户需求，服务下游客户，公司大部分产品采用直销模式销售。本公司开发的软硬件系统直接面向行业客户需求，因此，研发成果具备较强的商业转化能力。

　　公司产品分为标准化产品与定制化产品，根据宏观行业分析、公司战略规划、客户关键需求分析、技术发展方向分析和竞争策略分析，引导公司进行技术储备和产品开发。公司研发涵盖“技术研究、平台产品开发、定制化产品开发”。通过技术研究和预研，跟进国际领先技术，补齐关键技术短板，并对关键器件进行前瞻性研究；通过平台产品开发，搭建高性能、高可靠性、低成本的标准化平台产品，为客户提供综合产品解决方案；通过定制化产品开发，为行业客户提供创新的定制化解决方案。

　　作为行业内首家提出工业散货物料智能输送全栈式服务的上市企业，公司在智能制造与服务领域不断探索，一方面，把握新科技浪潮，围绕露天矿、井工矿、钢铁冶炼、砂石骨料、散货港口等工业场景，以智能输送全栈式服务为纽带，实现了输送系统的数据采集、传输、智能感知及安全预警、远程监测等方面的创新应用，为客户提供工业散货物料无人输送解决方案，推动工业散货物料输送实现数字化、智能化、绿色化、融合化；另一方面，打造工业散货智能输送工业互联网平台，自主研发核心技术和产品、安全可控，平台使用物联网、5G通讯、大数据分析、人工智能等技术，采集输送系统速度、温度、油、电等监测数据，传感器及智能网关数据，以及自控系统数据，实现输送数据的采集、分析和反馈指导，最终实现输送系统无人值守运营。

　　公司投资6亿元人民币建设的现代工业散货物料智能产业集群生产基地将进一步推进工业互联网全方位、全流程渗透，以绿色原材料为起点，实现产品研发设计-性能评估-生产制造-仓储物流-运行维护-退役处理的全生命周期的绿色化、智能化和一体化，从而提高全流程管理效率，全方位降低成本、控制能耗和提高环保。

　　创新是公司发展理念的核心，是公司发展的源泉与动力，是公司提高核心竞争力的基石。公司以科技创新为引领，以行业内首家国家级研发平台为依托，培育科研人才及打造研发团队，加快科技创新成果向生产力转化，加快培育企业发展新动能，实现企业长期高效可持续发展。经过20年的自我创新和发展，公司从普通橡胶输送带生产制造到高强力特种输送带生产制。